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夏燕:握好接力棒創業再出發
發布時間17-11-15   點擊次數:400次

   

201711月夏燕總經理培同省經信委建材行管辦戴迪榮主任一行調研

    20年前,一家瀕臨倒閉的普通耐火材料傳統企業,經過脫胎換骨式的發展,如今已成長為國家級高新技術企業。其主要産品為國家第七研究設計院、中船總公司等單位以及中國核電、中國造船等領域提供配套。這家企業就是坐落在德清縣乾元鎮的浙江浦森新材料科技有限公司。

A

七年磨砺形成核心價值觀

2010年,浦森耐火在德清已是一家知名度很高的企業了。那時2008年的金融風暴過去不久,浦森耐火材料有限公司卻憑借自身強大的科技優勢,在國内市場大有愈戰愈勇之勢。當年産值超過一億元大關,而且在未來幾年内,将呈現強勁的發展勢頭。

 正是這一年,夏燕完成了學業,打消了留在杭州工作的念頭,回到父親夏森權辛勤耕耘了二十多年的浦森耐火材料有限公司。

“剛進入公司時,我主動要求在各個部門流轉,學習一些企業管理的基礎知識,同時也了解公司的産品及運作。”夏燕說,在父輩的安排下,經過7年的磨練,她借鑒了前輩的經驗,豐富了自己的曆練,逐漸形成了自己的管理模式。

在浙大學過EMBA的夏燕,這時候對企業管理更有了發言權。“我認為,核心理念是企業的‘靈魂’。一個成功的企業,先要有理念、價值觀,再要有憧憬、戰略,最後才是執行。創新是企業能夠存活、甚至發達的關鍵。作為‘80後’管理者,我就以更加主動的姿态,和員工交流,不繞圈子。”夏燕覺得,這樣能直接抓到他們想要的東西和公司想要達到的目标。

其實,德清縣浦森耐火有限公司前身是創建于1976年的德清縣第一耐火材料廠。 1998年,經過20多年的運轉,這家老牌企業面臨着倒閉的困境。這時,主管部門要求對企業改制,進廠十年的夏森權與幾位同事,毅然接手并組建德清縣浦森耐火材料有限公司,之後又升格為浙江浦森新材料科技有限公司。實現了從一家普通耐火材料廠向高科技新材料企業的華麗轉身。

 随着企業在高科技跑道上的快速前進,企業内部管理等領域顯現了不相匹配的情形。

 已擔任公司總經理的夏燕,針對公司的管理軟件進行了更新。夏燕認為,軟件就是對制度最好的制約。财務方面,她主抓成本的控制,她認為成本控制是一個長期持續的過程,要想保持持續的成本優勢,必須依靠科學、嚴格的管理來支撐。

 夏燕說,采購方面,她主張不采購多餘功能的設備,在保證産品質量的基礎上降低采購成本。庫存管理方面,轉移庫存,如果提前兩個月提貨付款,産品按原出廠價的90%計算,如果提前一個月按原出廠價的95%計算,這種方法隻要折扣收益低于庫存成本和資金成本,就有利可圖,而且還一同解決了應收賬款的難題,加快了資金周轉。消耗方面,把成本發生的實際情況與成本控制标準進行對比,對發現的偏差及時糾正,使費用和消耗在成本控制标準内發生。“我對人工成本管理提出的對策是精減人員、合理定崗定編,控制勞動力的投入,發揮工資激勵作用,規範人工成本結構。在原有的管理模式上創新管理節省成本20%

 夏燕認為,當今的社會是競争的社會,在競争中勇往直前的成功者,都是不斷汲取營養的學習者。“父親是我最好的榜樣,在父親的身上有着工匠精神,更有讓企業屹立百年的鬥志。”夏燕說,她不希望隻是父親的女兒,更希望成為父親的助手及帶領企業發展的領跑人。所以在工作之餘,她非常喜歡學習,她認為隻有不斷提升自己才能讓别人信服。因此,不是管理專業的夏燕,在大學畢業後相繼攻讀了浙江大學工商管理、浙江大學EMBA、華爾街英語及國外的工商管理培訓。

B

劍指海外打開國際市場

 為了在耐火材料行業立于不敗之地,近年來,浦森耐火主動和浙江大學高分子科學研究所聯合成立了浦森——浙大科研中心,每年用公司1%2%的銷售額作為科研中心的研究經費,用于科技項目和新産品的開發及人才培訓。

 有了科研力量的支持,浦森耐火猶如插上了騰飛的翅膀,所向披靡。早在200412月,中國船舶工業集團所屬滬東中華造船公司要建造我國第一艘液化天然氣船(LNG)。得知這一信息後,浦森耐火千方百計接下了總價1200萬元/LNG船所用絕熱材料的訂單。

 在造船界,LNG船是國際上公認的高技術、高難度、高附加值的“三高”産品,被稱為“海上超級冷凍車”。當時世界上隻有日本、韓國和歐洲少數幾個國家有能力建造LNG,其絕熱材料也隻有意大利和日本能夠制造出來。一艘LNG船造價16億美元,比一架波音747還要貴,其神奇之處在于能把天然氣體積“壓縮”到六百分之一的液态,在保持零下163℃至零下196℃的穩定狀态遠涉重洋。

 天道酬勤,經過400多次實驗,200512月,浦森與浙大合作研制的超低溫聚氨醋和超低溫玻璃棉制品終于被應用到中國第一艘LNG船上,這種LNG船超低溫材料順利通過國家“863”計劃項目驗收,并已獲得法國“GTT”和美國“ABS”船級社的認可,在國内填補了該領域空白,市場空間十分廣闊。

 LNG領域獲得突破後,浦森耐火科研團隊乘勝追擊,相繼開發了防輻照玻璃棉産品。

 坐穩了國内同類産品市場老大的位置後,浦森耐火把目光瞄準了更加廣闊的國際市場。

2014年,沒有任何國際市場銷售經驗的夏燕,毅然擔起了公司新産品LNG超低溫材料的銷售主管。“起初也是摸不着頭腦,我就認真學習英語口語及貿易知識,鑽研産品技術,通過中國制造網及阿裡巴巴等銷售平台,一點一滴積累經驗和客戶,最後終于帶領公司的技術團隊,走出國門,打開了國際市場。”面對在海外取得的不俗銷售業績,夏燕隻是莞爾一笑:我們公司是國家高新技術企業,又是軍民融合的示範性企業,産品性能十分穩定,這給産品占領國際市場打開了方便之門。

C

科技創新建院士工作站

1998年至今的20年,我們公司實現了跨越式發展,其強大的内在動力,離不開科技創新。起先是自主創新,後來是與浙大高分子系技術合作,每一個新産品的成功開發,都給公司帶來了較大的科技進步和可觀的市場份額。”作為公司總經理兼項目籌備組組長,夏燕對所有新項目的研發、實施及管理非常重視,她覺得,科技型企業更離不開高科技的人才。為此,2014年,她與中國工程院孫晉良院士就成立浦森院士專家工作站簽約事宜交換了意見。在得到孫晉良院士的充分肯定和支持後,于 20155月,正式成立了浦森院士專家工作站。

 2016年,公司通過與浙大、上海理工、北京化工、北京商大等高校合作,成功研發出新一代PVCPU複合材料,在保溫、防火、隔熱、吸隔聲等方面,将發揮出更優越的功能。“我相信在孫晉良院士及其科技團隊的潛心研究下,公司新産品開發将層出不窮,企業今後的發展道路将更加穩固,使浦森跨上突飛猛進的科技創新高速路。

D

三個不欠打造和諧企業

 一家德清本土的耐火材料企業,為什麼會有如此強大的市場競争力?夏燕說的“三個不欠”讓人茅塞頓開。據了解,自從1998年企業改制以來的20年間,浦森耐火像大多數企業一樣,經曆過高潮,也曾有過低谷,但不管怎樣,浦森耐火對國家稅收、電費和員工工資,實行“三不欠”政策。“企業的發展,離不開科技進步,更離不開勤勤懇懇、踏實幹活的普通員工。多年來,公司以人為本,想盡各種辦法,确保員工工資發放不過月。”夏燕說,這些年來,公司對待員工就如自己的兄弟姐妹,工作上有成就,就放手任用。來自河南的農民工方志斌,自從進入公司以來,工作兢兢業業,一絲不苟,每次科技攻關試制新産品,他都一心撲在工作上。對于這樣工作踏實的員工,公司将他提拔到中層領導崗位,使他有能力在德清購買商品房,并将妻兒接來同住,公司黨支部還考察吸收他為中共預備黨員。通過方志斌的現身說法,外來民工勤奮工作的勁頭更大了,企業也更加和諧了。

“最近幾年,随着企業知名度的進一步提升,我擔任的社會職務越來越多,縣人大代表、乾元鎮知聯會會長、僑聯副主席等,雖然工作忙碌,但我非常喜歡參與這些社會活動,在活動中學習别人的長處,提高自身的綜合素質,調動更廣泛的企業力量和智慧,推動新一輪發展。去年,我的兩個人大議案《職業教育如何跟進技工培養的市場需求》和《如何用金融性政策助推企業發展》,均得到政府相關部門的認可和采納,政府啟動了“政銀企同心,降負提信心”的活動,并成立政府性金融機構,切實幫助中小企業在融資中遇到的困難。同時希望企業與技校、職高等教育機構達成共識,從而緩解目前中小企業對技術型員工的需求缺口,為企業培育更多高素質制造團隊而努力。”夏燕表示,在未來幾年裡,她會更加努力,發揚父輩的工匠精神,帶領團隊把企業做得更好。

來源:湖州日報  2017-09-15


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